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風(fēng)景區(qū)廣告不奏效的6大原因
作者：胡森 時(shí)間：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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結(jié)合交廣機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)和旅游界的諸多案例，筆者總結(jié)了導(dǎo)致旅游廣告效果低下的原因，認(rèn)為主要涉及六大方面：
1.景區(qū)的賣點(diǎn)旅游者不認(rèn)同
這并不是說(shuō)，您的景區(qū)不符合市場(chǎng)需求，而是您的品牌傳達(dá)的賣點(diǎn)并不是旅游者最需要的。品牌所包含的價(jià)值并不僅僅是景區(qū)價(jià)值，它還包括品牌的文化價(jià)值。
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：品牌文化不同于景區(qū)文化或景區(qū)歷史文化，它是指能給于旅游者精神上的滿足的文化內(nèi)涵，包括旅游者的個(gè)性、價(jià)值觀、信念、生活方式等方面的認(rèn)同感。
2.沒有表現(xiàn)出自己景區(qū)的特色
品牌與品牌之間就像人與人之間一樣，相互之間的區(qū)分靠的是特色，特色很明顯，旅游者很快就記住了您，特色不明顯，除非您的聲音大過別人，否則難有出頭之日。
“最美”、“最生態(tài)”、“峽谷經(jīng)典”、“綠色天然”“天下第一”等訴求點(diǎn)雷同，消費(fèi)者審美疲勞，自然沒有旅游沖動(dòng)。
3.您的心里話太多，旅游者不知您在說(shuō)什么
您總是覺得自己有點(diǎn)多多，迫不及待想把心里話都告訴旅游者，可是您要明白，旅游者并沒有靜下心來(lái)認(rèn)真聽您訴說(shuō)的義務(wù)。他們總是腳步匆匆，每天總是面對(duì)太多像您這樣的旅游廣告騷擾，他們?cè)谙敕皆O(shè)法避開你們，偶爾才會(huì)撇你一眼。
所以，你一定要知道他們最需要的實(shí)什么，說(shuō)他們最想聽的話。只有這樣，旅游景區(qū)廣告才會(huì)見效。
4.目標(biāo)群體并沒有或很少注意您的旅游廣告
你一味的在投放大眾媒體，而忽視了旅游景區(qū)廣告到達(dá)每一個(gè)目標(biāo)旅游者單位成本。如果看大眾媒體的人之中，一百個(gè)人只有一個(gè)人是您的目標(biāo)群體，那么您的旅游景區(qū)廣告到達(dá)率才1%，你說(shuō)冤不冤哪!
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：所以，在旅游媒體的選擇上要通過專業(yè)人員的分析權(quán)衡再作決定，避免無(wú)謂的浪費(fèi)金錢。
5.昨天有效的旅游廣告，今天不一定有效
品牌形象分類組合理論（BICC）研究表明，市場(chǎng)以及品牌的發(fā)展在營(yíng)銷表現(xiàn)上可分為五個(gè)發(fā)展階段。品牌營(yíng)銷如果與營(yíng)銷發(fā)展階段不吻合，例如太滯后或超前，均會(huì)使旅游景區(qū)廣告效果大打折扣。所以，今天奏效旅游景區(qū)廣告明天就有可能不奏效。
有些景區(qū)和報(bào)社廣告簽約為期一年，但是宣傳內(nèi)容卻一成不變，很難說(shuō)這樣會(huì)有很顯著的效果。對(duì)于如何識(shí)別行業(yè)以及自身品牌的營(yíng)銷發(fā)展階段，交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
6.旅游廣告平鋪直敘，沒有事件新聞、軟文公關(guān)等輔助手段
現(xiàn)在旅游版面的景區(qū)形象廣告，大多平鋪直敘——無(wú)外乎“山美水美人也美”等等，假設(shè)有一家風(fēng)景區(qū)率先進(jìn)行連續(xù)性的新聞炒作、事件營(yíng)銷、娛樂互動(dòng)等新鮮元素，那么目標(biāo)群體的眼球會(huì)給誰(shuí)帶來(lái)“經(jīng)濟(jì)”呢？
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在鄭州市場(chǎng)的“一塊錢旅游”、“伏牛山滑雪場(chǎng)第一場(chǎng)人工降雪”、“信陽(yáng)靈山景區(qū)走進(jìn)社區(qū)系列報(bào)道”都是事件營(yíng)銷的典范之作，媒體新聞爭(zhēng)相報(bào)道，給景區(qū)業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)和思考。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司策劃總監(jiān)，歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動(dòng)電話：13733187876